در این پست به معرفی پلن باینری در صنعت بازاریابی شبکه ای میپردازیم.
پلن باینری نسبت به پلن های دیگر در طول سالیان تغییرات بیشتری کرده است و امروزه ورژن های زیادی از این پلن با ویژگی های مختلف وجود دارند.مثلا نوعی از باینری وجود دارد که افراد در آن به جای دو دست، میتوانند سه دست داشته باشند.در اینجا وارد ریز جزئیات نمیشویم بلکه میخواهیم چهارچوب کلی این پلن را بیان میکنیم.
در حال حاضر پلن باینری یکی از پلن های پرکاربرد در صنعت بازاریابی شبکه ای در دنیا است.
ساز و کار پلن باینری
معنی به فارسی: دوتایی
در این نوع از طرح درآمدی هر نفر در کل دو دست دارد و اسم این پلن هم از همین جا آمده است.اما از طرف دیگر محدودیتی برای عمق وجود ندارد.در واقع پلن باینری از این لحاظ برعکس پلن یونی لول است.در یونی لول عمق محدود است ولی عرض نامحدود.
به دلیل نامحدود بودن عمق و محدود بودن عرض، پلن باینری کاملا بر اساس حجم فروش پورسانت میدهد و لول ها تاثیری در محاسبه پلن ندارند.یعنی فروش در هر لولی اتفاق بیفتد از آن پورسانت دریافت میشود.
در این پلن به دست بزرگتر "دست پتانسیل" و به دست کوچکتر "دست تعادل" گفته میشود.
چالش اصلی در این پلن برقرار کردن تعادل بین دو دست است.در صورتی که تعادل برقرار نباشد پورسانت قسمتی از حجم فروشی که در مجموعه ایجاد شده را نمیتوان دریافت کرد.
چون در عمل بیشتر افراد نمیتوانند بین دو دست خود تعادل برقرار کنند، در حال حاضر خیلی از شرکت ها این قانون را تغییر داده اند و به جای تعادل یک به یک، روی تعادل یک به سه، یا بر اساس درصدی از دست کوچکتر پورسانت میدهند.
نکته بعدی در مورد پلن باینری این است که به دلیل وجود عمق نامحدود، برای جلوگیری از ناپایدار شدن پلن و معکوس خوردن، برای درآمد هر جایگاه محدودیتی در نظر میگیرند که به آن "سقف درآمدی" می گویند.در فارسی وقتی یک نفر به سقف پلن باینری رسیده باشد به آن میگوند "سقف زدن" ، که از همین موضوع آمده است.یکی از راه حل هایی که برای این مسئله ارائه شده این است که افراد میتوانند با چند جایگاه کار را شروع کنند.معمولا سه یا هفت جایگاه.
نقاط قوت:
سادگی: نقطه داغ اولیه پلن باینری ساده بودن آن نسبت به پلن های دیگر بود.گرچه در طول زمان برای برطرف کردن ایرادات، موارد مختلفی به آن اضافه شد و امروزه پلن های باینری در حد بقیه پلن ها پیچیده شده اند.
زودبازده: در پلن باینری نسبت به پلن های دیگر در کوتاه مدت میتوان به درآمد بیشتری رسید.
صفر نشدن حجم فروش: حجم فروش ایجاد شده در مجموعه در ابتدای دوره صفر نمی شود.
نقاط ضعف:
کاهش بازدهی در بلند مدت: پلن باینری در بلند مدت نسبت به پلن های دیگر قابلیت درآمد زایی کمتری دارد.
وجود سقف درآمدی: گرچه با ترکیب شدن با پلن های دیگر این مورد میتواند برطرف شود.
مطلب مرتبط: انواع پلن های درآمدی در بازاریابی شبکه ای
دیدگاه‌ها