برای نتورکرها، مخصوصا آنهایی که تازه کار را شروع کرده اند، گاهی اوقات این حالت پیش می آید که میخواهند کار کنند ولی کاری به ذهنشان نمی رسد که انجام دهند.
در این پست درباره راه حل این مسئله صحبت میکنیم.
مدیریت زمان
اگر دفترها و محیط هایی که در آن نتورک مارکتینگ انجام میشود را دیده باشید، احتمالا با این صحنه آشنا هستید که افرادی دور هم جمع شده اند و صرفا در حال گذراندن زمان هستند.اگر خودتان مشغول به این کار هستید احتمالا این حالت برای شما پیش آمده است.حالتی که اول میخواهید حرکتی انجام دهید بعد میبینید که کاری برای انجام دادن نیست.حالا سر خودتان را با صحبت کردن با هم تیمی هایتان گرم میکنید و بعد هم حوصتان سر میرود و کلا کار را بیخیال می شوید و میروید.
برای این که بتوانیم از این حالت سردرگمی خارج شویم اول باید مفهوم مدیریت زمان را درک کنیم.یک جمله از استاد بازاریابی شبکه ای "Ray Higdon" هست که میگوید:
زمان زیاد داشتن باعث موفقیت نمیشود.بلکه مدیریت زمان اهمیت دارد
اگر زمان را مدیریت نکنیم، هرچه قدر زمان هم در اختیار داشته باشیم فایده ای ندارد.مدیریت زمان لازمه ی نتیجه گرفتن است.
چگونه باید زمان خود را مدیریت کنیم؟
اولین کاری که باید انجام دهید مکتوب کردن برنامه هایتان است.ممکن است بگویید من حافظه خوبی دارم و همه چیز یادم می ماند که خیلی خوب است ولی مکتوب کردن کارها علاوه بر یادآوری، این امکان را ایجاد میکند که همه کارها را یکجا در کنار هم ببینید.که باعث میشود بفهمید کلا چقدر کار برای انجام دادن دارید.در ابتدا معمولا زمانی که در اختیار دارید خیلی بیشتر از کارهایتان است.حالا یک چیز را متوجه میشوید آن هم این است کمبود زمان مشکل شما نیست.
شما چه به صورت پاره وقت بازاریابی شبکه ای کار کنید چه تمام وقت، زمان مشخص و معینی در اختیار دارید.در مرحله بعد باید برای این زمان برنامه ریزی کنید.برای کارهایی که باید انجام دهید تاریخ ثبت کنید (بهتر است از یک سررسید استفاده کنید).به این ترتیب از قبل میدانید در چه روزی چه برنامه ای دارید که باید انجام شود و از سردرگمی نجات پیدا میکنید.بعضی از مواقع هم نمیتوانید یک یا چند کار را به هر دلیلی انجام دهید.آنها را به روزهای بعد منتقل کنید تا حتما انجام شوند.
هرچقدر فکر کردم کار خاصی به ذهنم نرسید که وارد برنامه کنم!
یک اشتباه رایج در بازاریابی شبکه ای این است که افراد کار کردن خودشان را به شرایط دیگران وابسته میکنند.مثلا اگر فلان شخص وقت داشته باشد که به جلسه معارفه بیاید من کار برای انجام دادن دارم وگرنه، من هم کاری ندارم.یا اگر افراد سازمانم با من کاری داشته باشند من میتوانم کار کنم، در غیر این صورت خیر.
یک مثال خیلی خوبی که اریک وری در این رابطه میزند این است که آیا کسی که مثلا یک شعبه از رستوران مک دونالند را دارد، در ایام تعطیلات که افراد سرگرم تفریح هستند و به مسافرت میروند رستوران خود را تعطیل میکند؟ آیا میگوید "خب چون مردم سرگرم مسافرت هستند من هم رستوران را برای 10 روز میبندم و با خانواده به مسافرت میروم"؟ خیر.آنها همیشه کار میکنند.کار کردن به این معنی نیست که آنها هیچوقت به مسافرت نمیروند.بلکه منظور این است که آنها نمیگذارند هر بهانه ای باعث بسته شدن درهای کسب و کارشان شود.
اگر شما بخواهید، کار برای انجام دادن هست.پراسپکتینگ و ارتباط سازی به عنوان اصول و پایه بازاریابی شبکه ای کاملا در اختیار شماست.ممکن است بگویید کسی نیست که با او درباره کار صحبت کنم و دقیقا هم درست است! کسی نیست و شما باید آنها را پیدا کنید!
اگر فکر میکنید چون دیگران وقتشان را در اختیار شما نمیگذارند پس شما هم نمیتوانید کاری انجام دهید به این دلیل است مفهوم نتورک مارکتینگ را درک نکرده اید.اگر بخواهم کاری که باید انجام دهیم را در یک کلمه بیان کنم میشود: "ارتباط سازی".گسترش شبکه فقط بر پایه ارتباط سازی میسر میشود.دقیقا کاری که باید انجام دهیم همین است و فقط همین یک کار را هم داریم.که به روش های مختلفی انجام میشود.
حالا اگر در زمینه ی ارتباط سازی ضعف دارید بحث دیگری است که در جای دیگر توضیح داده ام.ولی در درجه اول این موضوع را بدانید که پیدا کردن افرادی که بتوانید با آنها کار کنید و برایشان وقت بگذارید به عهده شماست.شما با افراد جدید ارتباط برقرار میکنید و آنها را به کار دعوت میکنید و از بین آنها افرادی پیدا میشوند که رهبران آینده سازمان شما خواهند شد و به این کار میگویند بازاریابی شبکه ای.
این را بدانید که موفقیت شما کاملا در دست خود شماست و هیچ کس نمیتواند جلوی رشدتان را بگیرد.فقط باید بخواهید که رشد کنید!