چگونه حرفه ای شویم - علیرضا ماستری

از نظر خیلی ها صنعت بازاریابی شبکه ای به عنوان یک کار کلاس پایین و بی پرستیژ مطرح است.گرچه کم ریسک ترین و پر سود ترین مدل کسب و کاری هست که یک نفر میتواند انجام دهد.

در این پست درباره چگونگی بالا بردن اعتبار صنعت بازاریابی شبکه ای و نکات لازم برای حرفه ای شدن صحبت میکنیم.

مردم با نتورک مارکتینگ مشکلی ندارند

یک واقعیت وجود دارد آن هم این است که مردم با نتورک مارکتینگ مشکلی ندارند، بلکه با نتورکرها مشکل دارند!

به طور دقیق تر، در این جا رفتار هایی که باعث میشود غیر نتورکرها (به اضافه بیشتر نتورکرها) از این کار زده شوند را بیان میکنم و امیدوارم این کارها به واسطه آموزش درست متوقف شود:

فریب دادن افراد برای شرکت در جلسه پرزنت: "سلام بیا ببینمت دلم برات تنگ شده" (طرف به خودش میاد میبینه داره پرزنت میشه)

تلاش های ضایع و ضعیف برای متقاعد کردن طرف مقابل که چرا باید به نتورک مارکتینگ وارد شود.

بدگویی از شرکت های قبلیشان، معمولا به این صورت که "کسی اونجا پول درنمیاره" یا "تیمشون داره میریزه"

رئیس بازی و فاز مدیریت گرفتن به جای تمرکز روی ساختن روابط.

ربط دادن هر موضوعی، از جمله لزوم موفقیت در بازاریابی شبکه ای به بستگان درجه اول (معمولا مادر فرد مورد نظر)

چه رفتارهای زننده دیگری وجود دارند که باید متوقف شوند؟ نظر خودتان را بیان کنید تا من و بقیه بدانیم چه رفتارهایی شما را از کار رنجیده کرده است!

چرا خیلی از نتورکرها اعصاب خرد کن هستند؟

دو دلیل اصلی وجود دارد:

1. ورود به بازاریابی شبکه ای بسیار آسان است.در هر کاری که همه بتوانند راحت وارد آن شوند، نسبت به بقیه کارها درصد بیشتری از افراد پیدا میشوند که به دنبال میان بر زدن یا اصطلاحا "زیرآبی رفتن" هستند و دیدگاه حرفه ای ندارند.

2. لیدرشان هیچوقت بایدها و نبایدها را به آنها آموزش نداده است.

مورد اول لازم به تغییر دادن ندارد.چون اتفاقا یکی از ویژگی های مثبت این کار است که باعث میشود این کار تبدیل به یک فرصت برای افرادی شود که در زندگی بیشتر میخواهند، تا با پیروی کردن از یک مدل اثبات شده بدون توجه به سن ، سرمایه ، تحصیلات ، پارتی وغیره به هدفشان برسند.

پس باید روی مورد دوم تمرکز کنیم...

رفتار حرفه ای

من هیچوقت ناراحت نمیشوم اگر کسی که با او صحبت میکنم به بازاریابی شبکه ای علاقه نداشته باشد، چون اولا متوجه می شوم او در بازار هدف من نبوده، دوما میدانم این کار یک مدل برتر است و نتیجه میدهد.دانستن این موضوع که شما لازم نیست هر کسی که میبینید را ورودی کنید برای حرفه ای شدن حیاتی است.

(برای پیدا کردن درک بهتری از موضوع ورودی گرفتن: اهمیت ارتباط سازی و پراسپکتینگ در بازارایابی شبکه ای)

فرض کنید شما در جایی کار میکنید و یک موقعیت شغلی در آنجا ایجاد میشود، اگر به دوستتان بگویید و او قبول نکند، از او ناراحت میشوید؟ احتمالا نه! پس چرا وقتی وارد بازاریابی شبکه ای میشویم منطق را کنار بگذاریم؟

هر کسی که میبینید، کسی نیست که برای بیزینس شما مناسب باشد

جمله بالا نه تنها برای بازاریابی شبکه ای، بلکه برای تمام کسب و کارهای دیگر هم صادق است.اول از هر چیزی باید ببینید کسی که با او صحبت میکنید به دنبال فرصت کاری جدیدی هست یا نه.

رفتار کردن با بازاریابی شبکه ای مثل یک بیزینس میلیاردی، اعتبار و سطح شما را تغییر میدهد

این ذهنیت را که باید همه را ورودی کنید، کنار بگذارید و بدانید که یک کسب و کار بزرگ و با پرستیژ دارید. وقتی رفتار و دیدگاه خود نسبت به کارتان را عوض کنید، آن موقع میتوانید انتظار نتایج متفاوت داشته باشید.

راهکارهای ساده برای حرکت به سمت حرفه ای شدن

1. به اعضای تیم خود یاد بدهید که چگونه دیگران را به کار دعوت کنند، با روش درست و بدون فریب دادن یا التماس کردن.

2. اگر قبلا در شرکتی بوده اید و تجربه بدی از آنجا داشته اید، با بدگویی از آن خودتان را به عنوان یک بازنده و آماتور معرفی نکنید.به جای این کار از آن تجربه درس بگیرید.

3. جو ندهید.با این دیدگاه که بازاریابی شبکه ای کار آسانی است، افراد را جذب نکنید.اگر میخواهید موفق شوید راه آسانی در پیش ندارید.باید به سختی کار کنید.

4. باور داشته باشید. باور داشته باشید که شما در یکی از بزرگترین صنایع دنیا هستید که موقعیت های بی شماری دارد.باور داشته باشید که میتوانید نتایج بسیار بزرگی به دست بیاورید و دیگر به سوال های احمقانه افرادی که هر دلیل و مدرکی هم بیاورید، باز هم کار شما را قبول نمیکنند، جواب ندهید.قدرتی را که در اختیار دارید به خاطر کسانی که میخواهند رویاهای شما را نابود کنند نادیده نگیرید.کار کنید و به این ترتیب میتوانید جایگاهی که لیاقتش را دارید به دست بیاورید.