تا به حال شده در هنگام صحبت کردن با یک پراسپکت، او صحبتی را به میان بیاورد ولی شما ندانید چگونه به آن پاسخ دهید؟
اگر میخواهید در ورودی گرفتن در بازاریابی شبکه ای بهتر شوید این پست برای شما نوشته شده است.
قدرت خود را حفظ کنید
برای این که در هنگام ورودی گرفتن در بیزینس بازاریابی شبکه ای خود هیچ استرسی نداشته باشید، راه حل این است که به هیچ وجه به نتیجه وابسته نباشید.فقط زمانی که "نه" یا "آره" گفتن یک نفر برایتان مهم باشد است که دچار استرس میشوید.وقتی من با یک پراسپکت صحبت میکنم، ورودی شدن یا نشدن او اهمیتی برایم ندارد.
این ذهنیت است که باعث موفقیت میشود.میخواهید بدانید چرا نباید برایتان اهمیت داشته باشد؟ چون این از اصول مذاکره است.
هربرت کهن، یکی از متخصصین فن مذاکره میگوید : "در هنگام مذاکره، شما باید اهمیت بدهید، ولی نه زیاد".
وابسته بودن به نتیجه مذاکره است که باعث ضعیف بودن میشود.
به جای اینکه سعی کنیم هر کسی که جلویمان قرار گرفت را ورودی کنیم، باید تعداد را بالا ببریم.تعداد افرادی که با آنها صحبت میکنیم.به سرعت افراد را تایید یا رد صلاحیت کنید تا بتوانید بیشتر با آنهایی که واقعا این موقعیت را میخواهند ارتباط برقرار کنید.بیشتر نتورکرها سعی میکنند همان افرادی که میشناسند را متقاعد کنند که به آنها ملحق شوند و این دقیقا چیزی است که باعث ایجاد ناامیدی و دلسردی میشود.
مثال هایی از حفظ کردن قدرت
در اینجا دو مثال از شرایطی که به طور رایج با آن رو به رو میشویم را بررسی میکنیم.دقت کنید که روشهای گفته شده برای بعد از معرفی به کار یا پرزنت است.
افرادی که قبلا در نتورک نتیجه نگرفته اند (اصطلاحا نتورک سوخته)
وقتی با این دسته افراد صحبت میکنید باید این نکته را بدانید که وقتی یک نفر در چنین شرایطی است، نگاه کردن به آینده برایش دشوار است، چون هنوز گذشته به وضوح در ذهنش مرور میشود.
بیشتر نتورکر ها در این حالت روی متفاوت بودن شرایط فعلی تمرکز میکنند: محصول متفاوت است، پلن درآمدزایی فرق کرده و غیره.
هر چقدر هم که شرایط فرق کرده باشد، آنها یک سلاح دارند به اسم "تجربه بد گذشته" ، که شما هر حرکتی بخواهید بکنید با آن به سمت شما شلیک میکنند! به جای این که مانند نتورکرهای بی تجربه به فاز متقاعد کردن بروید ( نتورکرهای بی تجربه میخواهند خانواده ، دوستان، آشنایان، پرنده ها ، گیاهان و همه را متقاعد کنند که بازاریابی شبکه ای چقدر خوب است) ، اسلحه را از دستشان بگیرید!
"با توجه به چیزهایی که متوجه شدم، شما هنوز برای کسب درآمد آماده نیستید و باید اول با گذشته کنار بیاید تا بعد بتونیم وقت و انرژیمون رو روی شما سرمایه گذاری کنیم"
این دقیقا چیزی است که یک نفر در این حالت نیاز دارد بشنود و با این کار خیلی راحت میتواند متوجه بسته بودن ذهن خودش بشود.
افرادی که باید در موردش فکر کنند!
یک نفر میگوید باید بیشتر تحقیق کند و یا در مورد کار فکر کند به اضافه اینکه با گارد با شما رو به رو میشود و طوری رفتار میکند که انگار به طور غیر مستقیم میخواهد بگوید :"عمرا بتونی منو ورودی کنی"
در این حالت باز هم باید او را خلع سلاح کنید: "من پیشنهاد میکنم قبل از این که تصمیم بگیرید، تا جایی که امکان داره تمام مقالات و ویدئوهای ما رو مطالعه و بررسی کنید، که حدود 200 تایی میشن"
حالا با این حرف نشان میدهید شما هیچ گونه وابستگی به جواب او ندارید و به کار خودتان هم کاملا مطمئن هستید.
با این کار درصد موفقیت شما خیلی بالاتر میرود به اضافه این که موضع و قدرت خود را هم حفظ کرده اید.
توضیح بیشتر در مورد آبجشکن "باید در موردش فکر کنم!"
فوت کوزه گری!
شما باید انگیزه طرف مقابل را از نگاه کردن به یک موقعیت جدید متوجه شوید.بدون رعایت این نکته، شاید کار شما مثل این باشد که بخواهید به یک گیاه خوار، کباب برگ بفروشید.شاید شما خیلی طعم و مزه کباب را دوست داشته باشید ولی او حتی از تصور خوردن گوشت متنفر است.
"چرا"، قوی ترین کلمه ای است که میتوان هنگام ورودی گرفتن به کار برد.همیشه بپرسید "چرا داریم با هم درباره یک کار جدید صحبت میکنیم؟" یا "چرا به خودت زحمت دادی که ببینی این موقعیت چیه؟"
این نوع عملکردها هستند که تفاوت بین آنهایی که نتیجه میگیرند با آنهایی که نمیگیرند را مشخص میکند.
دیدگاه‌ها
امیدوارم موفق باشید