اصل ارزشگذاری یا ادیفای یکی از مهمترین ابزارها در بازاریابی شبکه ای است.2 اشتباه وجود دارد که در بین بازاریابان شبکه ای رایج شده است.در اینجا در موردشان صحبت میکنیم.
ادیفای کردن در همه ی مراحل بازاریابی شبکه ای کارایی دارد و باید انجام شود.ولی اگر این کار به درستی انجام نگیرد نه تنها تاثیر مثبتی به وجود نمی آید بلکه گاهی اوقات تاثیر منفی هم به دنبال دارد.
اما اشتباهات رایج:
فرد مورد ادیفای را در حضور خودش ادیفای کنیم!
اشتباهی که خیلی ها انجام میدهند.هیچوقت در حضور شخصی که قرار است ادیفای شود او را ادیفای نکنید.
دلیل آن هم ساده است: چون این کار حالت چاپلوسی و تملق دارد و هیچ کس از دیدن چاپلوسی یک نفر خوشش نمی آید.از جمله پراسپکت یا ورودی شما.
همیشه در غیاب فرد مورد نظر او را ادیفای کنید و زمانی که پراسپکت شما با او ملاقات کرد، بعد از معرفی بگویید این همان شخصی است که درباره او صحبت کردم.
از اعداد و ارقام صحبت کنیم
در هنگام ادیفای از عدد و رقم صحبتی نکنید.مثلا این که آن لیدر چقدر درآمد دارد یا چقدر حجم فروش و....
این کار ممکن است ذهن پراسپکت یا ورودی شما را به طور ناخواسته درگیر کند.شروع کند به مقایسه لیدرتان از نظر درآمدی با افراد دیگری که در زندگی خودش میشناسد، یا به این فکر کند که این درآمد چقدر بالا یا پایین است، یا این که حجم فروش اصلا یعنی چی مگه قراره اینجا فروشندگی کنیم؟ و موضوعاتی مثل این که در آن لحظه لازم نیست به آنها فکر کند.
همین طور معمولا افراد در عمل اطلاعات خاصی در مورد این صنعت ندارند.اولین اطلاعاتی که به یک نفر میدهید به عنوان یک مرجع در ذهنش نقش میبندد و ممکن است با این کار به طور غیر مستقیم برای او سقف ذهنی ایجاد شود.
مثلا اگر بگوییم این لیدر یک میلیون تومان درآمد از بازاریابی شبکه ای کسب میکند، چون آن شخص ادیفای شده، درآمد یک میلیون تومان به عنوان درآمدی که بعد از موفقیت در بازاریابی شبکه ای میتوان به آن رسید در ذهن او ثبت میشود (که ذهنیت درستی نیست ولی به صورت ناخودآگاه این اتفاق می افتد) و در بررسی ها و هدف گذاری های او اختلال ایجاد میکند.این موضوع در مورد تعداد نفرات مجموعه هم صادق است.
حالا اگر لیدر شما دارای یک مجموعه چند صدهزار نفری و درآمد میلیاردی است، اشکالی ندارد در این مورد صحبت کنید! ولی در غیر این صورت خیر!
به جای بیان اعداد از صفات استفاده کنید.مثلا در مورد درآمد می توان گفن: "راه کسب درآمد از این کار را به خوبی میداند" که این بهترین روش ادیفای است.
اطلاعات بیشتر در مورد ادیفای:
ادیفای (ارزشگذاری) در بازاریابی شبکه ای