پیگیری کردن یکی از مهمترین بخش های نتورک مارکتینگ است که باید به درستی انجام شود
روش صحیح پیگیری برای ورودی های جدید چیست؟
زمانی که یک نفر به تیم شما وارد میشود، برای انجام قدم های اولیه لازم است از سوی شما پیگیری شود.پیگیری کردن مهمترین روندی است که افراد در بازاریابی شبکه ای اجرا می کنند.
پیگیری ورودی های جدید نکاتی دارد که در اینجا شرح میدهم:
به موقع پیگیری کنید
اولین لازمه برای پیگیری موفق، زمان انجام آن است.فاصله زمانی بین ورود یک نفر به مجموعه با شروع پیگیری باید حداقل باشد.بعضی ها مرتکب این اشتباه میشوند که فکر میکنند باید بگذارند مدت زمانی بگذرد و بعد پیگیری را شروع کنند (به دلایلی مثل ترسیدن و رودربایستی داشتن و ... که بعدا در این مورد هم صحبت میکنم).پیگیری از لحظه ورود فرد آغاز میشود.
و نکته جالب در مورد پیگیری این است که هر چه زودتر این کار را شروع کنید، درصد موفقیت شما بالاتر میرود.زمانی که ورودی های شما تازه وارد سیستم میشوند و انگیزه و هیجانشان در سطح بالایی است باید به آنها جهت دهید.
در انتهای صحبت، زمان ارتباط بعدی را مشخص کنید
یکی از راه هایی که روند پیگیری را برایتان آسان میکند، مشخص کردن زمان قرار بعدی در انتهای ملاقات فعلی است.با این کار در ذهن طرف مقابل تعهدی نسبت به برنامه کاری و ارتباط مجدد به وجود می آید و قرار بعدی وارد برنامه ریزی فرد میشود.در این حالت کارهایی که بعدا پیش می آیند را با توجه به زمان مشخص شده با شما تنظیم میکند، به جای این که بعدا در برنامه خود به دنبال زمان خالی برای نتورک مارکتینگ بگردد.
با اعتماد به نفس صحبت کنید
زمانی که به قصد پیگیری برای کار با یک نفر ارتباط برقرار میکنید اعتماد به نفس داشته باشید و محکم صحبت کنید.از حاشیه رفتن و صحبت های اضافی دوری کنید.اگر میخواهید احوال پرسی کنید یا در مورد مسابقه فوتبال دیشب بحث کنید بعدا هم وقت دارید ولی الان به قصد پیگیری ارتباط برقرار کرده اید پس در این زمینه صحبت کنید.خجالت را کنار بگذارید و بدانید بخشی از روند کاری خود را انجام میدهید.
تا حد امکان از تلفن استفاده کنید
همیشه سعی کنید از تلفن استفاده کنید.تلفن مهمترین ابزار ما در نتورک مارکتینگ است که بدون استفاده از آن واقعا ساختن شبکه تقریبا امکان پذیر نیست.مخصوصا در زمینه پیگیری استفاده از تلفن واجب است.پیام های متنی را برای زمانی بگذارید که استفاده از تلفن مقدور نیست.یا برای اطلاع پیدا کردن از وضعیت فرد مورد نظر زمانی که به تلفن پاسخ نمیدهد.ولی در کل صحبت کردن به مکاتبه ارجحیت دارد.
مطلب مرتبط: نکات حیاتی در مورد پیگیری در بازاریابی شبکه ای