تا حالا شده با یک نفر برای معرفی به کار قراری تنظیم کنید ولی بعدا آن شخص قرار را کنسل کند؟اگر در بازاریابی شبکه ای فعالیت میکنید حتما این اتفاق برای شما افتاده است.
در این حالت بهترین کاری که میتوان انجام داد چیست؟
برخورد شما تعیین کننده است
نحوه ی برخورد شما با پراسپکت زمانی که قراری که با شما داشته است را به هر دلیلی کنسل میکند بسیار اهمیت دارد و تعیین میکند که آیا در آینده بتوانید دوباره قرار تنظیم کنید یا خیر.
در این حالت طبیعتا احساس خوبی به آدم دست نمیدهد.ولی نباید احساس منفی از خودتان بروز دهید.گاهی اوقات نتورکرها در این حالت شروع میکنند به سرزنش کردن طرف مقابل یا این که میگویند چه قدر بد شد که قرار را کنسل کردند و چگونه همه کارهایشان به هم ریخت.این برخورد باعث میشود کلا پراسپکت را از دست بدهید.نباید این فکر در پراسپکت القا شود که شما را ناراحت کرده یا برنامه های شما را به هم ریخته است.اما چرا؟
واکنش منفی نشان دادن به کنسل شدن یک قرار نشانه ی ضعف است.اگر یک نفر بتواند با کنسل کردن قرارش با شما روزتان را خراب کند و شما را ناراحت کند باید در روند کاری خود تجدید نظر کنید! در واقع در این حالت شما دارید میگویید که قدرتی ندارید و پیشرفت شما به خواست طرف مقابل بستگی دارد.زمانی که یک نفر این رفتار را ببینید چیزی که به ذهنش میرسد وجود ضعف در طرف مقابلش است و با خودش می گوید :"چرا باید با یک فرد ضعیف کار کنم؟" به این ترتیب حتی پیگیری های بعدی هم تاثیری نخواهند داشت.
حالا باید چطور برخورد کنیم؟
باید کاملا عادی برخورد کنید.انگار اتفاقی نیفتاده است.زمانی که یک نفر قرارش را با من کنسل میکند من میگوم:"مشکلی نیست.اتفاقا خوب شد چون امروز زیاد کار دارم!"
میبینید که این طرز برخورد چه قدر متفاوت است.فرض کنید خودتان این پاسخ را از یک نفر دریافت کنید.چه برداشتی میکنید؟ این را متوجه میشوید که با کسی صحبت میکنید که سرش شلوغ است.و این برای افراد جذاب است.انسان ها دوست دارند با افراد پرتلاش و کسانی که همیشه مشغول به کار هستند در ارتباط باشند.
زمانی که اینگونه رفتار میکنید حتی اگر پراسپکت علاقه چندانی هم به کار کردن نداشته باشد به شخص شما بیشتر جذب میشود.و این مهمترین چیزی است که باید اتفاق بیفتد.
باید سرتان شلوغ باشد
شما همیشه باید کاری برای انجام دادن داشته باشید.زمانی که میگویم "اشکالی نداره که کنسل شد.امروز کارهای زیادی دارم" نمیخواهم برای طرف مقابل نقش بازی کنم و خودم را مشغول و سرگرم نشان دهم.بلکه واقعا همین طور است.حتی گاهی اوقات آن قدر کار دارم که از این که یک قرار کنسل میشود خوشحال هم میشوم .
باید آنقدر ارتباط سازی کنید و با افراد جدید صحبت کنید که کنسل شدن یک قرار تاثیر منفی بر روند رشد شما نداشته باشد.این که دیگران کار را قبول کنند یا نکنند دست شما نیست.اما این که با آنها صحبت کنید و آنها را دعوت کنید به شما بستگی دارد.کارهایی که در اختیار شماست و میتوانید آنها را کنترل کنید را بدانید و انجام دهید.ارتباط سازی و پراسپکتینگ یکی از آن کارهاست.و میتوانم بگویم مهمترین آنها هم هست.
این مطلب را برای زمانی که یک نفر قراری را کنسل کرد گفتم ولی این را بدانید این مورد تنها موردی نیست که کسی قولی میدهد ولی بعدا آن را انجام نمیدهد.گاهی اوقات اعضای تیمتان هم به حرف های خودشان عمل نمیکنند که کاملا طبیعی است و باید انتظارش را داشته باشید.میگویند که فلان کار را انجام میدهند یا حتما به فلان جلسه می آیند ولی خب به هر دلیلی آن حرف عملی نمیشود.
حالا زمانی که شما در حال کار کردن و پیروی از یک برنامه هستید، این مسائل که جزئی از کار است باعث جلوگیری از پیشرفت شما نمیشود.
اگر میخواهید کار کردن در بازاریابی شبکه ای برای شما راحت و لذت بخش باشد، کارهایی که به عهده شما است را به بهترین شکل انجام دهید و به چیزهایی که از کنترل شما خارج است اصلا فکر هم نکنید!