خیلی ها می پرسند که "چطور باید ورودی بگیرم؟" یا "نمیتونم ورودی بگیرم باید چی کار کنم؟"
ورودی گرفتن روند مشخصی دارد ولی متاسفانه خیلی ها از این موضوع خبردار نیستند.در این پست میخواهم در مورد این صحبت کنم که اصلا مهارت لازم برای ورودی گرفتن چی هست! تا اول از هر چیز با خود این مهارت آشنا بشیم.
باید چه کار کنیم؟
در نتورک مارکتینگ به کاری که در درجه اول برای ورودی گرفتن انجام میشود، Prospecting (پراسپکتینگ) میگویند.
پراسپکتینگ در لغت به معنی معدن کاوی و اکتشاف است، ولی در این کار به ارتباط سازی، دعوت و معرفی، پراسپکتینگ گفته میشود.
دعوت و معرفی هم بازار گرم و هم برای بازار سرد انجام میشود، ولی این لغت را بیشتر در ارتباط با بازار سرد به کار میبریم.
بازار گرم برای شبکه سازی خیلی خوب است و باید حتما با بازار گرم خودمان ارتباط برقرار کنیم و آنها را دعوت کنیم.ولی نکته ای وجود دارد این است که افراد بازار گرم های متفاوتی دارند.یک نفر ممکن است بازار گرم فوق العاده ای برای خودش ایجاد کرده باشد (تاثیرگذاری بالا) در حدی که اگر به آنها پیشنهاد دزدی از بانک را هم بدهد بدون هیچ حرفی قبول میکنند! اما افراد دیگر اینطور نیستند و چنین بازار گرمی ندارند.آنها باید چه کار کنند؟
کسی که بازار گرم خوبی دارد باید موفق شود و کسی که بازار گرم خوبی ندارد باید شکست بخورد؟
خیر این طور نیست.
اصلی ترین کار یک نتورکر
پراسپکتینگ کاری است که باید 70 الی 80 درصد زمان یک نتورکر را به خودش اختصاص دهد.چون از طرف دیگر، هر چه قدر که بازار گرم خوبی هم داشته باشیم، تعداد افرادی که در آن وجود دارد محدود است.آنها را دعوت و پیگیری میکنیم و بالاخره تکلیفشان مشخص میشود.اما برای ورودی های دیگر چه طور؟
آمدیم و از بین تمام بازارگرمی که داریم فقط یک نفر ورودی شد یا اصلا کسی ورودی نشد؟ آن موقع باید چه کار کنیم؟ یا مثلا برای ساختن دست های جدید و بزرگ تر شدن مجموعه باید چه کار کرد؟
موضوع پراسپکتینگ بسیار مهم است ولی متاسفانه خیلی ها با آن آشنا نیستند و شاید برای شما که بعدها این پست را میخوانید این حرف عجیب باشد، ولی در زمان نوشته شدن این مطلب، خیلی ها نمی دانند حتی چنین مهارتی وجود دارد! چه برسد به این که باید چه طور آن را انجام دهیم!
مهمترین نکته ای که در اینجا وجود دارد این است که پراسپکتینگ، یک کار مشخص است.این طور نیست که هر کس هر کاری که به ذهنش رسید انجام دهد و در آخر هم شاید نتیجه بگیرد و شاید هم نگیرد.این کار روش و اصول خاص خودش را دارد و هر کسی که طبق آنها عمل کند میتواند نتیجه بگیرد، یعنی میتواند ورودی بگیرد.کاری است که میتوانید یاد بگیرید و یاد دهید.
در واقع وقتی میگوییم نتورک مارکتینگ یک بیزینس است و در آن موفقیت افراد در دستان خودشان است، بخشی از این موضوع به خاطر وجود بحث پراسپکتینگ است. این یک خبر خوب برای نتورکرهاست! در غیر این صورت تنها راهی که افراد برای ورودی گرفتن داشتند بازار گرم بود و اگر نمیتوانستند از بازارگرمشان ورودی بگیرند باید یکی از این دو راه را انتخاب میکردند:
- یا باید کار را رها میکردند
- یا باید به بازارگرم خودشان می چسبیدند و سعی می کردند هر طور شده دوستان و آشنایان خودشان را ورودی کنند! (کاری که متاسفانه خیلی ها انجام داده اند و میدهند و خواهند داد!) که این یکی از دلایل اصلی ایجاد دیدگاه منفی نسبت به نتورک مارکتینگ است.
در این مطلب میخواهم این نکته را مشخص کنم که پراسپکتینگ یکی از مهمترین کارهایی است که باید برای ورودی گرفتن انجام شود و اگر یک نفر در این زمینه ضعف دارد، باید این مهارت را آموزش ببینید و تمرین کند.
پراسپکتینگ تنها راه برای ورودی گرفتن نیست، اما یکی از مهمترین فعالیت هایی است که برای ورودی گرفتن توسط نتورکرها انجام میشود.
مطلب مرتبط: اهمیت ارتباط سازی و پراسپکتینگ در بازاریابی شبکه ای
دیدگاه‌ها