"think about it" gesture

وقتی یک نفر بعد از معرفی به کار میگوید "باید در موردش فکر کنم" ، چگونه باید پاسخ دهیم؟

در این پست به طور دقیق میگویم باید چه کار کرد.

 

ویدئو معرفی را برای یک نفر فرستادیم (یا هر ابزاری که برای معرفی به کار در اختیار داریم) و معرفی به کار انجام شده و بعد از آن فرد مورد نظر میگوید "میخوام در موردش فکر کنم!".اگر در بازاریابی شبکه ای مشغول باشید ، پاسخی است که قطعا از بعضی از پراسپکت های خود دریافت میکنید.

چیزی که اول به ذهن آدم میرسد (اگر تجربه نداشته باشیم و کاری که معمولا افراد انجام میدهند) این است که بگوییم: "چرا میخوای در موردش فکر کنی؟ مثل این که خوب متوجه نشدی! بذار یه بار دیگه توضیح بدم برات.ببین نتورک این خوبی ها رو داره و خیلی کار خوبیه!"

نکته ای که وجود داد این است که وقتی با یک نفر مذاکره میکنید (در هر زمینه ای از جمله این کار) نباید با او مقابله کنید.نباید از جانب شما در مقابل حرف او مقاوتی صورت بگیرد.این که بگوییم "چرا میخوای در موردش فکر کنی" و شروع کنیم به توضیح خوبی های نتورک، یک نوع مقاومت در برار حرف او است و اگر اینگونه صحبت کنیم، کلا در مقابل ما گارد میگیرید و دیگر به حرف ما گوش نمیدهد.

 

راه درست

حالا روش درست چیست؟ وقتی یک نفر میگوید میخواهم فکر کنم، ما میگوییم:

 "اشکالی نداره حتما در موردش فکر کن. اتفاقا از اون چیزی که برنامه ریزی کرده بودی بیشتر فکر کن.چون ما برای افرادی که وارد تیم میشن وقت و انرژی زیادی میذاریم و تمام تلاشمون رو میکنیم که موفق بشن و نمیخوایم کسی با شک و تردید کار رو شروع کنه"

حتی میتوان یک قدم هم فراتر رفت:

"ویدئو ها و مقاله های زیادی در مورد این کار وجود داره که اگر خواستی اونها رو هم در اختیارت قرار میدم تا بتونی با دقت بررسی کنی"

 

ما با این حرف داریم چه چیزی را در ذهن او القا میکنیم؟

تا قبل از این، او فکر میکرد که "من صاحب موقعیت هستم و تو اومدی سراغ من.من میخواهم وارد تیم تو بشوم و قدرت دست من است"

ما با این حرف میخواهیم این دیدگاه را تغییر دهیم تا او متوجه شود ارزش واقعی در فرصتی است که به او معرفی کرده ایم و اگر استفاده نکند، خودش است که این فرصت را از دست داده.

 

قدم بعدی:

"من الان برنامم خیلی فشرده هست. اگر شما مسئله ای ندارید 2 هفته دیگه پیگیری میکنم"

حالا با این حرف میگوییم: "من دارم کار خودم را انجام میدهم و رشد و پیشرفت خودم را دارم.این موقعیت را به تو هم پیشنهاد کردم و خوبه که ازش استفاده کنی"

نکته این جاست که فرد مورد نظر باید متوجه شود ارزش واقعی در این فرصت است و ما هم کشته مرده آمدن او به تیم نیستیم!

در بیشتر مواقع با این کار اگر آبجکشنی وجود داشته باشد مشخص میشود و نهایتا اگر هم پیشنهاد ما را رد کردند، اشکالی ندارد! بروید و با نفر بعدی صحبت کنید!

 

کاری که ما باید انجام دهیم

کاری که ما به عنوان یک نتورکر باید انجام دهیم این است که همیشه در حال ارتباط سازی و پراسپکتینگ باشیم.این طوری نیست که به او بگوییم که "باشه در موردش فکر کن" و بعد فقط منتظر بمانیم!

فردا، هفته دیگه، ماه دیگه و سال دیگه فقط پیگیری کنیم و او هم بگوید "دارم فکر میکنم!"

ارتباط سازی با افراد جدید و دعوت آنها به کار روند طبیعی کار است، اگر میخواهیم نتیجه بگیریم.چون ما در حال ساختن یک کسب و کار هستیم و لازمه موفقیت در آن این است که به طور گسترده با افراد دیگر ارتباط برقرار کنیم.اصلا اسم این کار نتورک مارکتینگ است! یک نتورک یا شبکه بر پایه ارتباطات بنا میشود!

توضیح بیشتر در این مورد: اهمیت ارتباط سازی و پراسپکتینگ در بازاریابی شبکه ای

 

مطلب مرتبط: ورودی گرفتن بدون استرس

 

دیدگاه‌ها  

# Bita Jami 1397-06-12 11:52
Bale kheili aly bud mamnoon
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# علیرضا ماستری 1397-06-25 10:37
درود
خواهش میکنم
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# hazhar 1397-09-27 11:44
عالی و کاربردی بود/ سپاس
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# علیرضا ماستری 1397-09-27 13:30
درود بر شما
خواهش میکنم
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# مهسا 1398-02-03 11:56
عالی بود
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# محمد ابراهیم 1398-05-27 16:10
عالی بود ممنون
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# محبوبه گلریز 1398-06-26 15:59
خیلی خوب بود
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# جمال حسینی 1399-10-04 21:36
عالی بود
خیلی به دردم خورد ممنون از آموزش خوبتون
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# ناظری 1399-11-15 08:23
بسیار کارآمد و مفید
انشالله در تمام مراحل زندگی موفق و پیروز باشید عزیزم
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# اعظم راسخی 1400-01-17 01:37
عالی عالی بود ممنون
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# اعظم راسخی 1400-01-17 01:38
عالی بود.استفاده کردم
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# کریمی 1400-02-26 00:41
عالی بود من تازه میخوام وارد نت وورک بشم و این مطالب از استرسم کم کرد و ی جورایی بهم قدرت داد
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# محترم 1400-03-02 14:07
کلا مطالبتون مفیده.قبلا تو اینستا هم مطالب شما رو دنبال میکردم.عالی هستید
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# نسترن 1400-07-21 18:12
سلام ممنونم شما عالی هستین
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن

نوشتن دیدگاه

تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید