ادیفای (ارزشگذاری) در بازاریابی شبکه ای

ادیفای یا ارزش گذاری یکی از مهمترین ابزارها برای شبکه سازی است.اگر میخواهید بدانید چه طور میتوانید از این ابزار به بهترین شکل استفاده کنید این پست برای شماست.

چرا ادیفای میکنیم؟

زمانی که یک سوم شخص به عنوان یک مرجع و صاحب نظر در موضوعی معرفی میشود، افراد از آن سوم شخص تاثیر میگیرند.مخصوصا اگر از طرف کسی که به او نزدیک هستند معرفی شده باشد.

ما حتی اگر اطلاعات زیادی هم در مورد نتورک مارکتینگ داشته باشیم، نمیتوانیم به پراسپکت های خودمان بگوییم :"من خیلی آدم قوی و با اطلاعاتی هستم و خیلی میدونم پس باید این کارو انجام بدی!" این طوری هیچ کس کاری که ما میخواهیم را انجام نمیدهد!

همین طور اگر یک نفر واقعا نفوذ بالایی روی آشنایان خود دارد نباید از نفوذ خود برای ساختن شبکه استفاده کند.درست است که او روی پراسپکت های خودش تاثیر بالایی دارد اما آن افراد ممکن است روی کسانی که میخواهند دعوت کنند به این اندازه تاثیرگذار نباشند (در بیشتر مواقع هم همین طور است) و در این تیم بحث تکثیر که مهمترین اصل در بازاریابی شبکه ای است به مشکل برمیخورد.

باید همیشه یک سوم شخص یا یک منبع را به افراد تیم معرفی کنیم تا راهکارهای لازم از آن طریق گفته شود.گاهی اوقات هم دقیقا همان حرف هایی که ما میخواهیم بگوییم را میگوید ولی با این حال باید همیشه از ابزار ادیفای برای رشد مجموعه استفاده کرد.ادیفای یا ارزش گذاری باعث میشود افراد از لیدرها، منبع آموزشی و ابزارهای دیگری (مثل ویدئوی معرفی به کار) که در اختیار داریم تاثیر بگیرند و از این طریق میتوان اطلاعات و راهکارهای لازم را به آنها منتقل کرد.

چگونه باید ادیفای کرد؟

ادیفای کردن اصلا کار پیچیده ای نیست.ولی متاسفانه خیلی ها آن را اشتباه انجام میدهند.در اینجا نکات مهمی وجود دارد که توضیح میدهم:

اول از هر چیزی سعی کنید لیدرتان را ادیفای کنید نه پراسپکت را!! بعضی ها برعکس ادیفای میکنند:

"لیدر، ایشون آقای فلانی هستند.خیلی تحصیل کرده هستند.خیلی شان و منزلت و مقام بالایی دارند!! آقای فلانی اینم لیدرمونه!"

ترجیا لیدرتان را ادیفای کنید! هر چقدر هم که پراسپکت شما در زمینه ای جایگاه بالایی داشته باشد مهم نیست، همیشه لیدرتان ادیفای کنید! چون لیدر شما است که میخواهد به پراسپکت شما راهکار بدهد نه برعکس.

نکته بعدی این است که هیچوقت جلوی پراسپکت، کسی را ادیفای نکنید:

"ایشون لیدر ما اعلی حضرت آقای فلانی هستند، خیلی مجموعه بزرگی دارند و اینقدر پول درمیارن که حتی تو خواب هم نمیتونی ببینی! تعظیم کنید و احترام بذارید!"

بعد پراسپکت شما هم در دلش میگوید:

"خب هست که هست، چی کار کنم."

روش درست این است که قبل از اینکه فرد مورد نظر و لیدر شما همدیگر را ببینند، ادیفای را انجام دهید.

مثال:

من زمانی که میخواهم لیدر خودم را ادیفای کنم میگویم:

"کسی که قراره بریم پیشش، یکی از افراد موفق در این زمینه هست و خیلی اطلاعات کاملی داره و من خیلی از ایشون یاد گرفتم.برنامشون خیلی خیلی شلوغه و من شانس آوردم بین دوتا جلسشون تونستم ازشون وقت بگیرم.خدا رو شکر الان میتونیم چند دقیقه ای باهاشون صحبت کنیم.سوالات و مسائلی که هست رو ازشون بپرسید.ایشون اشراف کامل دارن به کار"

یا در مورد ویدئوی معرفی به کار:

"این ویدئو به خوبی و به طور کامل در مورد فرصت پیشنهادی صحبت میکنه و به بهترین شکل اطلاعات و توضیحات رو به شما انتقال میده."

حواستان باشد با چه کسی کار میکنید!

زمانی که یک نفر را ادیفای میکنید حواستان باشد چیزهایی که در مورد او میگویید واقعیت داشته باشد! به اضافه این که با توجه به مثالی که زدم، ترجیحا با لیدری کار کنید که چنین شرایطی داشته باشد! اطلاعات کامل و به روزی داشته باشد و واقعا بداند چه کاری دارد انجام میدهد.سعی کنید با چنین لیدری در ارتباط باشید.

برای این که خودتان تبدیل به چنین لیدری شوید: 4 ویژگی لیدرهای بزرگ در بازاریابی شبکه ای